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41歲黑手廠挖台積電人才 如何躲過工具機衰退？

當工具機產業今年前8月出口衰退近32％，台中工具機聚落，虧損、裁員、放無薪假，成為業界新常態，卻有一家業者，靠人才布局，跨界搶新訂單，成為業界罕見，不裁員、不減薪、不放無薪假，今年前3季仍賺錢的工具機廠。它是全球前3大、亞洲最大切彎管機王—和和機械，推動企業轉型升級的靈魂人物是董事長林志遠。這家成軍41年的老工具機廠，專攻金屬管材的切割、打洞、折彎的加工設備，在業界最出名的就是，從美國波音飛機、俄羅斯米格戰鬥機航太管材，到義大利法拉利跑車的排氣管加工都要找它。根據同業推估，它過去5年營收從12億元成長到去年近18億元，專攻高利潤的客製化專用機，讓它營業毛利率超過3成以上。但其實，5年前它還面臨汽車業訂單驟減的衝擊。當時，占它營收超過5成的汽車業訂單，隨著電動車霸主特斯拉的崛起，帶動市場典範從燃油車轉往電動車。電動車的設計邏輯完全不同，一輛車高達7成的金屬切彎管需求，逐年蒸發，它的汽車營收占比，也在5年間，從55％跌到40％。生存的舊池塘環境變惡劣，能捕獲的魚變少，今年疫情與新台幣升值，讓它本該名列工具機最慘企業候選人之一。究竟它憑什麼在典範轉移等連環衝擊下，保住企業獲利？5年前中國政策轉彎嗅到危機啟動智慧升級計畫關鍵是，一個「教電腦讀懂設計圖」的智慧雷射升級轉型計畫。5年前，中國汽車年產量仍高達2400多萬輛，是全球第一大的汽車生產基地，但中國政府的一紙命令，要求電動車產量在2030年前必須超過燃油車，瑞典、挪威等歐洲國家也很快有類似政策。這讓林志遠感到大事不妙，認定汽車訂單減少勢不可擋，因此啟動一個跨界找新訂單的轉型升級計畫，如果當時沒布局，他自認現在只能坐困愁城。「這（轉型升級）不能猶豫，我一猶豫就死了。」他說。當時，和和機械的家具與運動器材合計營收占比連1成都不到，但林志遠發現，包含Ikea桌椅、展示櫃，或運動器材等，有越來越多的結構體都採用金屬管子，而家具與運動器材，是合計年產值逾5千億美元的潛力市場，值得深耕。問題是，無論家具或運動器材都已是成熟飽和的紅海市場，身為後進者，如何找到新切入空間？「不能只想把傳統產品賣到新市場，一定要創新加值，用新產品打新市場才有用。」林志遠說。這位亞洲切彎管機王所謂的創新加值，並非憑空摸索，而是曾在歐洲汽車零組件製造廠看過的雷射技術。簡單來說，就是讓工具機的切割、打洞的刀具，升級成雷射，然後再加上遠端電腦控制、機械手臂等，為家具業發展出全新的智慧製造生產線來搶訂單。賣好福利搶名校人才：5萬能買房、調高勞退提撥其實林志遠早從10年前就備戰雷射，但長年苦無成果，是因欠缺軟體人才，「台灣一年畢業的軟體工程師才多少，台積電、聯發科等大廠都不夠用了，我們怎麼搶得到人？」他說。話雖如此，但他沒有放棄，一方面找來學軟體出身的兒子、和和機械董事長特助林祖年助陣；另一方面，鎖定台灣、清華、交通、成功這4大名校的工程師，他說：「搶不贏，至少要想辦法，在台積電後面撿到人才。」 可是就算祭出新人最高年薪200萬元、工具機業數一數二的高薪策略，仍搶不到想要的人才，怎麼辦呢？比錢比不贏台積電，老闆就改賣獨門福利展現誠意。這家工具機廠最特別的兩項福利是，5萬元成家計畫與調高員工退休金提撥率。5萬元成家計畫是指，在台中精密園區買地蓋廠的企業，就有機會購得的員工宿舍基地，林志遠放棄法規開放後，該員工宿舍基地可變更申請，改興建商場、店面等高報酬產品，投資數億元蓋出3棟7層樓電梯住宅，全當成員工福利使用。這當中，提供未婚員工申請出租套房，只收市價一半的租金，其他3房住宅則開放已婚且有一定資歷的員工申請。不僅1字頭售價，僅約當地市價的5成到7成，而且買房的員工，除了銀行約8成的房貸外，頭期款也只須付5萬元，其餘無息分期5到10年攤還給公司就行。由於是鼓勵員工方案，因此包含購屋後離職，或員工購屋後的自由買賣，也都不設限。「在台積電工作3年就能買房子，我們也不能丟臉，好歹工作10年也要讓員工買得起房。」林志遠說。至於調高員工退休金提撥率，這是他有感於勞保基金有破產危機，會危及員工退休規畫，因此從今年開始實施，將最低6％的公司勞退提撥額度，主動提高到8％。未來還喊話，只要公司賺錢，還要逐年拉到最高15％的法定上限。付出比同業高出2成的人事與福利支出，用中長期能幫助員工改善生活品質的福利照顧為號召，搭配不同於台積電需要24小時備戰的人性化環境優勢，終於挖到數名台積電出身的軟體工程師，湊齊機電、資通訊、大數據到雷射應用等各領域工程師，讓原本約20多人的研發部，5年就擴編到約50人。「企業要有競爭力，就一定要能吸引好人才。」林志遠堅信。這讓和和機械的研發人員占總員工數約2成，甚至比重視研發的工具機股王—上銀還高，藉此提升研發能量，讓只會生產設備的黑手工廠，花2年熬出一套「讓電腦讀懂設計圖」的產線系統軟實力，打通雷射升級戰最困難的一關。非獨資經營的林志遠坦言，雖然企業毛利率年年破3成，但因為拉高員工福利與研發成本，導致淨利表現並未比同業高，犧牲的是包含自己在內的股東們權益。那他如何說服股東支持改革？「我是比較強勢，但我41年沒讓公司虧過錢，股東們相信我。」走進和和機械的台中總部，能看到的轉型成果，是包含Ikea供應鏈在內的家具業者，只要付出約3套模具費用，就能買到一套再也不需要模具的雷射生產線，把設計圖傳進電腦後，從進料到成品，一鍵能完成生產。過程中的材料搬運、挪移也都由機器手臂與夾具代勞，因此產線管理人力能從5到6位，降到只須一位就行；打樣時間能從3個月縮短到1週內。就靠跨界幫客戶省錢省力的新生產模式，3年前，當和和切入家具與運動器材產業後，別人的紅海反而變成它的藍海。它的家具與運動器材合計營收占比，從原本不到1成，迅速飆上3成。同時新產線的毛利率也比過去單機銷售高了5個百分點到10個百分點，補上汽車訂單流失的營收與獲利缺口，因此有相對抗跌的營運表現。因應強勢新台幣到來不惜砸10億在南投蓋新基地不過展望後市，機械業進入強勢新台幣的新時代，連林志遠都承認，匯損對獲利的衝擊已成了企業經營的新壓力源，他必須預做準備。今年拿出超過企業半年營收的10億元，甘願忍受數年的低淨利，也要在南投南崗工業區興建雷射應用的新基地，不計成本，為未來挖出更多高毛利的新訂單。機械公會秘書長許文通認為，台灣機械業不能再寄望新台幣貶值帶來微薄利潤，必須有類似和和機械這樣懂得用獨門技術，鎖定利基市場，創造更高附加價值的能耐，才能在M型化的產業發展中，往中高端市場邁進，避免被淘汰。【延伸閱讀】(中時新聞網)

20世紀末最正美少女 自爆23歲未婚懷孕內幕「故意的」

娛樂8點半》曾被封為「20世紀末最正美少女」的日本女星廣末涼子，活躍演藝圈多年，因可愛虎牙和充滿透明感的清純模樣，受到大眾喜愛，在 90 年代可以說是全日本的「國民老婆」，不過她23歲時未婚懷孕，震驚演藝圈，多年後她坦言奉子成婚是「故意的」。廣末涼子14歲拍廣告出道，電影《二十世紀的鄉愁》是她第一部影視作品，她打敗近5百名試鏡者成為女主角，因為外型清新脫俗，加上「鄰家妹妹」形象，還有獨特透明感，讓她深受粉絲喜愛，更獲得日本「20世紀末最正美少女」稱號。17歲的她，不僅和柏原崇、木村拓哉合作過，還用歌手的身份發表單曲《認真戀愛五秒前》和第一張個人大碟《ARIGATO!》，並登上NHK紅白歌合戰，成為繼松田聖子、岩崎良美後，以歌手身分出道的第一年，就登上紅白的女性偶像歌手，日媒更以「Top Star」形容她，可見她當時的高人氣。 廣末涼子雖然是參加廣告選秀奪冠而出道，但她90年代後半，橫跨影視歌全方位發展，憑著日劇《海灘男孩》和電影《20世紀的鄉愁》，讓她事業創高峰，更得到第21屆日本電影學院獎(日本奧斯卡)最佳新人獎。19歲時，她在電影《秘密》中，詮釋亡母靈魂寄宿女兒身體的高難度角色，讓她奪下第21屆日本電影學院獎(日本奧斯卡)優秀女主角獎還有錫切斯影展最佳女主角獎，演技備受肯定。除了演藝事業如日中天外，廣末涼子經推薦甄試進入早稻田大學就讀，不過遭到媒體瘋狂跟拍，更造成其他同學的困擾，2001年她和男星金子賢傳緋聞後，爆出疑似身心失衡，當眾痛哭、坐霸王車、流連夜店不回家等鬧劇，還傳曾住院治療，繁重的工作加上形影不離的狗仔隊，讓她壓力大到萌生退意，因此先停止演藝活動、從大學退學，然後是奉子成婚。2003年、23歲的廣末涼子，與男模兼設計師岡澤高宏奉子成婚，之後就息影，2年後才復出，暫別演藝圈的這段時間，讓她找回熱愛表演的初心，多年後她也坦言，未婚懷孕有點是「故意而為之」。「其實我不喜歡大家都覺得我很乖、形象很好，老實說，當時我是明知故犯，因為如果不是懷孕，我根本沒可能結婚。」廣末涼子坦言當時對藝能界感到疲累，因此選擇淡出幕前，她表示當時若不這麼做，精神就會承受不住，現在可能沒有辦法繼續留在演藝圈。不過這段婚姻僅維持5年就離婚，她曾試圖挽回，但最後導致兒子都過得不開心，才會選擇分開，她那段時間正經歷低潮期，曾被逼到險輕生，最後是因「孩子的存在阻止了我做傻事」，而在這時她遇到蠟燭藝術家井筒順，並拉了她一把，她在2010年奉子再婚，雖然婚姻一度被外界唱衰，不過婚後生了一對兒女，至今感情穩定。如今40歲的她，因有張娃娃臉，凍齡美貌令人驚艷，工作表現也讓人眼睛一亮，但不知是同時兼顧工作與照顧家庭，她也難以抗拒歲月摧殘，之前上節目時，網友發現她眼周細紋、脖紋，在高畫質螢幕上現形，但也有網友認為她靠演技並堅持追求自然，不在臉上動刀的率性作風，比其他女星好太多了。目前已是3個孩子的媽的廣末涼子，努力兼顧家庭與事業，詮釋角色也不設限，以自然演技贏得肯定，認為年輕不是唯一重要的東西，她追求「幸福變老」，希望隨著年齡增長，能看見不一樣的風景。★中時新聞網關心您：再給自己一次機會自殺防治專線：1925（依舊愛我）24小時服務生命線：1995張老師專線：1980(中時新聞網)

兩岸萬一開戰 港媒：民進黨2024還能再度連莊？

共機一直在台灣海域騷擾，兩岸會不會開戰？港媒分析認為，若以蔡政府目前的路線繼續往前推，加上美國介入，離戰爭會愈來愈近。萬一開戰，民進黨2024還能再度連莊？根據香港媒體《中評社》報導表示，最近這一個多月，大陸軍機頻接近台灣、台軍包機飛不進東沙等都，在台灣引發熱議，大家一致認為這是大陸在警告台灣，甚至有專家認為這是開戰前的訊號。港媒指出，民進黨政府官方智庫發布民調指，若大陸武統台灣，有近8成民眾願為台灣而戰。即使台灣宣布獨立，導致大陸武力攻台，也有7成民眾願為保衛台灣而戰。對照最近氛圍，台灣早就可以恢復徵兵，但民進黨怕得罪年輕選民，不敢恢復徵兵制。網路上雜音不斷，被嘲諷「鍵盤俠」難道是要去當「鍵盤兵」？台灣人會不會像蘇貞昌講的，拿掃把也要為台灣而戰，是待檢驗的。港媒也認為，從蔡英文雙十談話轉趨低調、吳釗燮強調不尋求台美「建交」、邱義仁說除非瘋了才推「台獨」，民進黨一路都在踩煞車。但美國大量售台攻擊性武器、民進黨政府參與川普印太計畫抗中聯盟，完全否定一中與切割兩岸關係等，都重踩大陸紅線。綠營檯面人物嘴巴上的降溫似乎救不了兩岸的戰雲密布。藍綠檯面上大咖都想拚大位，如果沒什麼變化鄭文燦機會最大，但現在綠營這樣搞下去，若真的開戰，豬羊變色，還能指望2024的再度連莊？ 文章來源：中評社(中時新聞網)